การโฆษณา ได้กลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของเรา ตามสถิติ ทุกวันผู้บริโภคพบโฆษณาสามร้อยรายการ ดูโฆษณามากกว่าร้อยรายการ และทุกปีจะได้รับข้อมูล และสื่อโฆษณาประมาณหนึ่งพันรายการทางไปรษณีย์โดยตรง แต่น่าเสียดายที่มีเพียงส่วนน้อยเท่านั้นที่ดึงดูดความสนใจ และแม้แต่น้อย บรรลุเป้าหมายหลัก ก่อให้เกิดความปรารถนาอย่างแรงกล้าของผู้บริโภคในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

สาเหตุของการไม่ใส่ใจ ต่อสื่อโฆษณาดังกล่าวมักเกี่ยวข้องกับคุณภาพของการเตรียมการที่ต่ำ และสิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับการออกแบบและการพิมพ์เท่านั้น ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่ง คือผู้โฆษณาเพิกเฉยต่อจิตวิทยาของผู้บริโภคโดยสิ้นเชิง และนั่นคือสาเหตุที่ข้อความโฆษณาไม่ไปถึงผู้รับปลายทาง วิธีหลีกเลี่ยงสิ่งนี้จะกล่าวถึงในบทความที่คุณสนใจ

กฎแห่งการรับรู้ การรับรู้ของมนุษย์มีจิตวิทยาของตัวเอง เป็นธรรมชาติที่เลือกสรร และถูกกำหนดโดยปัจจัยส่วนบุคคล และปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับสิ่งจูงใจ ลองพิจารณาแต่ละอย่างโดยละเอียด ท่ามกลางปัจจัยส่วนบุคคลความต้องการและแรงจูงใจมีความโดดเด่น ความสนใจจะถูกดึงดูดและรักษาไว้หากข้อมูลเป็นที่สนใจของผู้บริโภคในแง่ของแรงจูงใจ และความต้องการของเขา ในช่วงเวลาใดของชีวิตคนๆ หนึ่งประสบกับความต้องการมากมาย

บางส่วนมีลักษณะทางชีวภาพซึ่งเกิดขึ้นในสภาวะทางสรีรวิทยาของร่างกาย ความหิวกระหายความรู้สึกไม่สบาย คนอื่นมีลักษณะทางจิตและเป็นผลมาจากสภาวะความเครียดทางจิตใจ เช่น ความต้องการการรับรู้ของบุคคล หรือความใกล้ชิดทางวิญญาณ ความต้องการส่วนใหญ่ไม่ต้องการความพึงพอใจในทันที ความต้องการจะกลายเป็นแรงจูงใจ เมื่อบังคับให้บุคคลกระทำการ และความพึงพอใจนั้นบรรเทาความเครียดทางจิตใจ

คำพูดที่คล้ายกันได้รับการพิสูจน์โดยการทดลองโดยผู้ก่อตั้งเทรนด์มนุษยนิยมในด้านจิตวิทยา Abraham Maslow เขายังเสนอการจำแนกความต้องการในรูปแบบของปิรามิดดังต่อไปนี้ ระดับ 1 ความต้องการทางสรีรวิทยา อาหาร น้ำ การนอนหลับฯลฯ ความต้องการความปลอดภัย ความมั่นคงและความสงบเรียบร้อย ความต้องการความรักและการเป็นเจ้าของครอบครัวและมิตรภาพ ต้องการความเคารพ

การเคารพตนเอง การจดจำ ต้องการการตระหนักรู้ในตนเอง การพัฒนาความสามารถทั้งหมด มาสโลว์กล่าวว่า ระบบความต้องการของมนุษย์ ถูกสร้างขึ้นตามลำดับชั้นตามระดับความสำคัญขององค์ประกอบต่างๆ จากสิ่งนี้ก่อนอื่นบุคคลพยายามตอบสนองความต้องการที่สำคัญที่สุด 1 ถึง 2 จากนั้นจึงดำเนินการตามความต้องการที่สำคัญที่สุดต่อไป มีอยู่ครั้งหนึ่ง ปิรามิดของ Maslow เป็นการค้นพบครั้งใหม่ในโลกของจิตวิทยามนุษย์

และนักธุรกิจก็ไม่พลาดที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม ภายหลังทฤษฎีความต้องการได้รับการเสริมด้วยการวิจัยใหม่ โดยนักจิตวิทยา ปรากฎว่า พฤติกรรมของมนุษย์ควบคู่ไปกับความต้องการก็ได้รับอิทธิพลจากแรงจูงใจเช่นกัน นักจิตวิทยา Lewis สรุปแรงจูงใจหลักสำหรับพฤติกรรมของมนุษย์ ในหมู่พวกเขา ความปรารถนาในอำนาจส่วนบุคคลและการควบคุมของผู้อื่น ความสุขของตนเอง ความมั่นคงทางอารมณ์ การเคารพตนเอง

การเป็นสมาชิกของกลุ่มสังคมเฉพาะ เพื่อบรรลุเป้าหมายที่สำคัญ การค้นหาประสบการณ์ใหม่ เสรีภาพ และความเป็นอิสระทางการเงิน แน่นอนว่านี่ไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ที่สุด ความปรารถนาของบุคคลที่จะคงความอ่อนเยาว์ สุขภาพดี สวยและประสบความสำเร็จ ให้นานที่สุดไม่ได้ระบุไว้ในรายการแรงจูงใจของลูอิส แต่ความสำคัญของพวกเขาในโลกสมัยใหม่ ไม่สามารถประเมินค่าสูงไปได้

เป็นที่ชัดเจนว่า ผู้โฆษณาต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับความต้องการ และแรงจูงใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเพื่อเตรียมโปรแกรม เพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการบางอย่างอย่างเหมาะสม การทราบขอบเขตความต้องการของผู้บริโภคจะช่วยให้ผู้ผลิตเข้าใจว่า ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลายสอดคล้องกับแผนและเป้าหมายของผู้บริโภคอย่างไร และตามนี้ ให้สร้างแคมเปญโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างเช่น ในการโฆษณาโทรศัพท์มือถือสามารถใช้ความต้องการระดับต่างๆ แต่ถึงกระนั้นอันที่ 2 จะเป็นพื้นฐาน ความต้องการความปลอดภัย ท้ายที่สุด นี่คือเหตุผลที่ผู้บริโภคซื้อโทรศัพท์มือถือ เพื่อควบคุมสถานการณ์ เพื่อเตือนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในชีวิตประจำวันที่อาจเกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงนี้ มักถูกละเลยโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการขายการสื่อสารเคลื่อนที่ การโฆษณาบริการอินเทอร์เน็ตจะประสบความสำเร็จมากขึ้น

หากนอกเหนือไปจากการรับรู้ความต้องการทางปัญญาแล้ว ยังมี”การโฆษณา”ความเป็นไปได้ในการเข้าสู่โลกเสมือนจริง ซึ่งคุณสามารถหาเพื่อนหรือคู่ชีวิตได้ ดังนั้น จึงตระหนักถึงความต้องการของระดับที่ 3 ความต้องการระดับ 3 เดียวกันนี้ ความต้องการความรักและความเป็นเจ้าของนั้น ไม่ค่อยพบเห็นในโฆษณาของผู้ให้บริการทัวร์ โอกาสในการพักผ่อนสบายๆ ได้ดูสถานที่ใหม่ๆ

ทำความคุ้นเคยกับประวัติศาสตร์ และสถาปัตยกรรมของเมือง ทำหน้าที่เป็นข้อโต้แย้งหลักของบริษัทท่องเที่ยว แต่ไม่ใช่โอกาสที่จะได้พบปะผู้คนใหม่ๆ หนึ่งในแรงจูงใจหลักของคนที่ ตัดสินใจที่จะใช้เวลาวันหยุดนอกบ้าน ในการโฆษณาสินค้าพิเศษ เช่น รถยนต์ราคาแพง นาฬิกา กระท่อม เครื่องประดับ เครื่องสำอางฯลฯ ความต้องการหลักจะเป็นความต้องการระดับที่ 4 ความต้องการความเคารพ การยอมรับ สถานะ

ในกรณีนี้ วัตถุทำหน้าที่เป็นสัญลักษณ์แห่งความผาสุก และสำหรับผู้บริโภคในการซื้อ หมายถึงการแสดงตนว่า เป็นชนชั้นทางสังคมที่มีสิทธิพิเศษ ความต้องการระดับ 5 การทำให้เป็นจริงในตนเอง มักไม่ค่อยใช้ในการโฆษณา และมีเหตุผลสำหรับเรื่องนี้ อย่างที่ Maslow โต้เถียง ไม่ใช่ทุกคนที่ไปถึงมัน เพราะนี่คือยอดปิรามิด การตระหนักถึงความสามารถทั้งหมดของพวกเขานั้น อยู่ในอำนาจของคนจำนวนไม่มาก แต่สำหรับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์

ซึ่งมันจะเป็นหนึ่งหลัก ซึ่งเป็นเหตุผลที่ควรใช้ในการโฆษณาสินค้า และบริการที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมส่วนนี้ ความต้องการระดับที่ 1 ความต้องการทางสรีรวิทยาสำหรับอาหาร ที่อยู่อาศัย ความอบอุ่นฯลฯ มีความเหมาะสมในการโฆษณาอาหาร เสื้อผ้า เครื่องปรับอากาศและเครื่องทำความร้อน ท้ายที่สุดแล้ว การโฆษณาคาดว่าจะเป็นเกมประเภทหนึ่ง ซึ่งเป็นวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์

องค์กรของสิ่งจูงใจ มีหลักการหรือกฎเกณฑ์ตามที่คนจัดข้อมูลขาเข้าหรือไม่ คำถามนี้เป็นของสาขาวิชาจิตวิทยาเกสตัลต์ นักวิทยาศาสตร์ที่ทำงานในทิศทางนี้ M. Wertheimer และ W. Keller ได้ทดลองพิสูจน์แล้วว่า การจัดระเบียบการรับรู้เป็นไปตามสองแผนงานหลัก อย่างแรกคือภาพนั่น คือองค์ประกอบเหล่านั้นของขอบเขตการรับรู้ที่ดึงดูดความสนใจมากที่สุด องค์ประกอบที่มีความสำคัญน้อยกว่าที่เหลือ ซึ่งประกอบขึ้นเป็นสิ่งแวดล้อมเรียกว่าพื้นหลัง

ประสบการณ์ที่ผ่านมามีอิทธิพลอย่างมากต่อสิ่งที่อยู่ในสายตาของผู้บริโภคว่าจะเป็นภาพและสิ่งที่จะเป็นพื้นหลัง วัตถุที่คุ้นเคยมักจะโดดเด่นกว่า ในทำนองเดียวกันชื่อแบรนด์ที่คุ้นเคยจะโดดเด่นโดยเน้นที่คุณค่าของการโฆษณาซ้ำ ความสำคัญของหลักการภาพพื้นหลังในแง่ของการโฆษณานั้น แสดงให้เห็นโดยตัวอย่างโฆษณาทางโทรทัศน์โพลารอยด์ที่มีดาราฮอลลีวูด วิดีโอเหล่านี้อิงจากการโต้เถียงด้วยวาจาระหว่างสามีและภรรยา

และแน่นอนว่าผู้คนชอบวิดีโอเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการสำรวจ ผู้ชมจำนวนมากตั้งชื่อ Kodak มากกว่า Polaroid เป็นแบรนด์ที่โฆษณา เพราะนี่ไม่ใช่สิ่งที่ผู้ชมสนใจมากที่สุด สำหรับพวกเขา นักแสดงกลายเป็นภาพที่เป็นที่รู้จัก ในขณะที่ตัวผลิตภัณฑ์เองก็กลายเป็นพื้นหลัง แม้ว่าการโฆษณาจะต้องตรงกันข้ามก็ตาม ตัวอย่างหนึ่งของการใช้หลักการภาพพื้นหลังในทางที่ผิด คือโฆษณาทางโทรทัศน์ใหม่ของ AS Alfastrakhovanie

ในกรณีนี้ ภาพวาดศิลปะ ผลงานชิ้นเอกของโลก ส่วนใหญ่จะเน้นที่ความสนใจของพวกเขา และพื้นหลัง ข้อมูลที่ไม่มีนัยสำคัญ เป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์หลักของบริษัท เพื่อประกันทรัพย์สินของคุณ

บทความอื่นที่น่าสนใจ  ➠  ไซเบอร์ มาร์เก็ตติ้งการลงทุนในความรู้ อธิบายรายละเอียดได้ ดังนี้